川化股份有限责任公司

发布者：cnvmc  发布时间：2020-04-09 14:33:42  作者：  文章来源:

川化股份有限责任公司

客户背景：

川化集团有限责任公司（原四川化工厂）始建于1956年，经过四十 多年的发展，已成为一个以生产化肥为主的综合性特大型化工企业，是全国18个大型化工基地之一，名列国家520户重点企业和“中国最大500 家工业企业”。

一个以生产化肥为主的综合性特大型化工企业，是我国目前最大的氮肥、三聚氰胺和赖氨酸生产厂。共生产90个品种200多个型号的产品，主导产品年生产能力为：合成氨50万吨、尿 素62万吨、 硝酸铵24万吨、浓硝酸1.5万吨、工业硫酸10万吨、三聚氰 胺2.58万吨、催化剂2500吨、双氧水1.4万吨、硫酸钾2万吨、赖氨酸1 万吨、皮革化学品8000吨、氨基塑料4500吨。产品均采用国际标准和国外先进标准组织生产，国家和部级优质产品率达87%以上。公司拥有进出口权，产品畅销全国各省、市、自治区，部分产品还远销日、韩、俄、美。

客户关键问题：

1、企业多年来销售体制和做法基本未变，而市场的变化和竞争对手的变化对企业管理和营销提出了新的要求；

2、企业长期积累的各种优势资源如领导决策能力、产品创新能力、技术能力、产品水平、产能管理、资金优势等未充分利用，企业潜能并未充分发挥；

3、面对竞争激烈的充满机遇的市场，企业清醒地认识到做大做强、做优做长是企业发展的必经之路。

南方略解决方案：

2004年2月18日与川化股份有限责任公司签订咨询项目合作协议书，主要内容：

1、成立销售总公司，实现产销分离；

2、设计销售公司组织结构；

3、建立销售公司人力资源管理体系：人员竞聘上岗筛选、薪酬体系、绩效考核体系、激励体系；

4、规划业务流程；

5、建立销售管理制度。