光大依波钟表有限公司

发布者：cnvmc  发布时间：2020-04-13 10:07:37  作者：  文章来源:

光大依波钟表有限公司

客户背景：

光大依波钟表（深圳）有限公司，是中国光大集团控股的香港上市公司——中国光大科技有限公司的全资子公司，从事中高档计时产品的专业设计、生产与销售。

1999年，成为中国篮协CBA运动系列手表指定供应商和每赛季CBA甲A联赛冠军金钻表的唯一赞助商；2002年8月，荣膺中国“四大名表”之一的“依波”被选为深圳市钟表协会会长单位；同年9月，“依波”喜获“中国名牌产品”殊荣；2002年，“依波”销售额大幅飙升，在中国钟表品牌年度销售量、市场占有率上均名列前茅；“依波”正逐渐成长为中国钟表界的行业领头羊。

客户关键问题：

1、专销员的现场销售技能不足；

2、专销员职责不清，言行不规范；

3、缺乏自我培训专销员的能力；

4、专销员队伍不稳定。

南方略的解决方案：

2003年5月与光大依波钟表（深圳）有限公司签订常年顾问服务。

1、建立顾问式营销系统

2、封闭式培训，使营销人员掌握顾问式销售技巧,全面提升销售人员的素质和销售水平；

3、建立培训体系，形成自我能力建设；

4、协助为企业培养3名专业培训师；

5、完善销售管理制度；

6、建立《专销员工作手册》并督导实施。

客户评价：

南方略2004年4月7日与光大依波表再次签订全年顾问培训合同。

与光大依波表二次合作：

2004年4月7日与光大依波钟表（深圳）有限公司再次签订服务协议.....

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