王清华（工业品营销咨询首席顾问）

 

      

 

 专家简介：

华友会华为文化研究院 副会长

华友会营销分会  副会长

华为铁三角研习社 社长

中国“六位一体营销咨询模式”创建者

南方略国际营销＆品牌咨询机构董事副总经理

南方略营销管理咨询重庆公司总经理

南方略重庆公司首席培训讲师

南方略重庆公司首席顾问

中国企业联合会咨询业管理委员会注册高级管理顾问

2005、2006、2007连续三年蝉联深圳十大年度顾问

四川铁骑力士集团终身荣誉顾问

香港中横国际终身荣誉顾问

中国市场研究协会会员

专业研究领域：

战略营销、品牌营销、服务营销、项目管理、市场研究、营销传播、组织结构、业务流程、营销渠道管理、人力资源管理等

成果：

著有《品牌营销》、《服务营销》、《实效调查》、《调查的力量》、《研究技术在实际中的运用》、《中小企业发展过程中的组织瓶颈》、《新品牌八步打造法》、《品牌与品类管理》、《新产品成功上市》、《老产品焕发青春》、《企业7P营销战略实施》、《卓越的中层管理者》等。

成功服务过的企业有：

广西田园、四川铁骑力士、建峰化工、江西正邦、川化、诺普信、侨昌化学、河南财鑫复合肥、南京红太阳、福建三农、沈阳化工院、荣昌生物、河南远东、山多力国际、徐工集团、中横窗业、东风汽车、西安海棠、清华深讯、贝发集团、重庆啤酒、深圳视得安、东莞中成、、万信达绿化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、皇明太阳能、爱安得、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、杰克缝纫机等数十家企业。在众多的咨询、培训项目中，表现出了不凡的市场敏锐力与洞察力，深受客户的认同与认可，为众多客户的业绩、能力做出了明显提升；以客户高满意度、项目服务完全度在咨询培训行业著称。

顾问观点：

聚焦是当今世界最成功的营销策略；

突破口是当今世界最成功的营销方法；

价格永远是营销的本质；

价值链分配永远是营销的真谛；

营销要回答五个问题：叫什么？是什么？卖给谁？卖什么？怎么卖？

营销三位：定位，占位，领位；没有占位的定位是失败的定位。

营销三一：要么第一，要么唯一，要么专一；

高层要运作，中层要操作，基层要动作；

品牌要有三品：品质、品格、品味；

宏观看趋势，中观看格局，微观看操作；

渠道要从厂商一体化向用户一体化转变；

从小众市场向大众市场切换，是销售井喷的法宝；

没有产业链，只有产业突破口；产业链是方向，产业突破口是方法；

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