刘祖轲(董事长)

 

   

专家简介：

中国系统营销理论创始人、第一人

深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长

南方略商学院院长

湖北汽车工业学院汽车专业学士

清华大学首届统招全脱产工商管理硕士

24年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历

中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家

推动中国营销传播与影响进程的风云人物

深圳市咨询业专业委员会专家组组长

《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。

经历：

曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

成果：

著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。

专业研究领域：

战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理，连锁经营及广告等。

成功服务过的企业：

有胜利油田、东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、燕京啤酒、华润啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、宁波贝发、东方精工、万讯自控、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料、铁骑力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、大宝漆、东风传动轴、广西新海通信、辣媳妇食品、开开凤爪、丝爽、恒源假发、归来客有机茶、中环运实业、西安西瑞、家家宜洗衣粉、无锡前程包装、中成木业、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安医药、鸿昌集团、步步高、鲁西化工、诺普信、侨昌化学、克胜集团、川化集团、江西正邦、奈安除草剂安全剂、北斗星兽药、京博集团、南京红太阳、丰山集团、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、恒美巴克莱陶瓷、广西田园、福建三农、珠江月饼、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅、清华机电、大地通讯、兴天下安防、雄震科技、章氏服装、天骄笔业、千江制漆、美国花花公子牛仔服、康佳、亿通科技、辽宁网通、深圳移动及深圳联通等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！

顾问观点：

1、成功的产品+成功的营销=成功的市场。营销就是成功产品到成功市场的船和桥。

2、产品关注物质利益，营销关注过程利益和关系利益。

3、营销就是充分挖掘、利用和展示自身的优势要素，以己之长博击对手之短，从而在竞争中获胜！

4、营销的魅力就在于：因为营销，企业没有大小，只有不同。

5、缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，这就是系统营销。

6、营销看的是结果，做的是过程。

7、营销犹如盖楼房，地基与楼身同等重要，楼身盖得越高，地基越要牢固。

8、今天还有机会以产品取胜，但是，明天没有品牌寸步难行。

9、没有国际化的销量，就不会有国际化的品牌。

10、市场永远没有迟到者，但是，不会营销企业一定是失败者。

上一位：王清华（工业品营销咨询首席顾问）
下一位：陈国峰（高级合伙人）