品牌兵法：品牌营销广告和正常广告有什么区别？

发布者：南方略  发布时间：2019-07-16 14:39:53  作者：  文章来源:

　　[ 导读 ] 广告其实分两种：一种流量种草，一种是品牌营销广告。

　　广告其实分两种：一种流量种草 一种是品牌营销广告

　　这种解释是比较干货的解释，而且通俗易懂，没有那么多的理论表达和战术层面的百花齐放，总是还是比较符合第一性原理及奥卡姆剃刀理论的。

　　何为流量种草广告？

　　就是发布的一般是促销信息，或者通过创意的表达形式让你最终对产品产生兴趣，感觉好玩，感觉被触动，所以称之为——流量种草广告。

　　何为品牌营销广告？

　　品牌营销广告就是有自己明确的价值主张及连贯连续性。

　　无论是饿了来条士力架还是加班打篮球买红牛，都是其独有品牌价值主张的应用结果，因为无论怎样的更换画面或者广告风格，其价值主张始终如一，就是其长久以来坚持一贯性的结果并横跨了传统传媒时代和移动互联网时代。

　　有相当一部分企业的广告无论是线上或者线下都是不一致的，都是百花齐放的状态，并由三个特点：不连贯 、不清晰、不独特这三个特点。

　　尤其已流量种草的广告为主，因为换一个广告公司就换一个风格，换了一个营销负责人就换了一种风格，公司领导换了个心情广告也就换了个风格。

　　这是一种资源浪费和对品牌的蚕食，因为这种流量种草广告不会引起受众的兴许，就算引起兴趣也不会有深刻印象，就算有深刻印象也没有直接购买或者消费的行动，为什么？因为流量种草的广告不是在主推打折就是在夺人眼球的路上，就是不会和产品的品牌属性及价值发生关系。

　　主打销售信息或者折扣，因为这样可以吸引更多的人关注和购买，这是企业主或者营销人员一厢情愿的想法。

　　因为有相当一部分中小型企业的产品还没有被受众认知和熟知，就算你降到成本价，受众怎么会购买？因为都不认识你，都不熟悉你，对你的品牌知识是零，然后满脑子全部是问号？

　　这种一厢情愿一位只要是打折或者让利的做法，除了成熟品牌可以慎用之外，对于大部分中小企业产品品牌基本是“自寻死路”因为你的让利对于受众来说没有明显的感知，你对受众来说是完全陌生的，产品的传播策略终究逃不开 认知——认可——认购这三个阶段。

　　另外一种就是主打创意的流量种草广告，这种广告的其实是给制作此广告或者甲方领导自己看的，因为这种广告90%以上都是为了让领导满意的结果，和市场、品牌、产品真实属性价值没有什么关系，反正看着就是一乐，是个伪命题。

　　那流量性种草广告就一无是处吗？当然不是，如果你所在市场够大，竞争够小，整体上供小于求，那这种流量广告还是会有“排名次站座位”的作用的，但请正是目前的真实市场情况和需求变化，满足这两点的市场的已经少之又少了。

　　品牌广告和流量种草广告最大的区别在于对于传播的深度和广度的不同，品牌营销广告更具穿透力和破坏力，而大多数流量种草广告基本是三分钟热度。

　　另外品牌营销广告属于传播体系，而传播体系上一个维度是品牌战略

　　所以品牌营销广告不是广告公司可以单独出品的，它的核心架构和价值一定一定是甲方公司自己对品牌的理解和对产品的理解基础之上建立的，而非一个广告公司来已广告的角度来整理你企业的品牌价值，这很可笑也很愚昧，但目前大多数企业根本没有品牌价值或者品牌价值主张，完全是朝令夕改，一年一个样，何来品牌资产，何来品牌延伸，何来长久利润。

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