要有效传播！就做不一样的品牌整合营销

发布者：南方略  发布时间：2019-06-25 10:43:41  作者：  文章来源:

　　[ 导读 ] 以内容打动人，打造世界上“最温暖”的品牌。

　　开始阅读前，首先你要清晰的知道什么是营销，营销分为哪些关键点：以追女孩子为例 ：1、了解她的兴趣爱好是＂市场调研＂；2、取悦她的闺蜜是做＂媒体关系＂；3、闺蜜向她夸你好是＂公关＂；4、你直接向她表白是＂广告＂；5、策划一次英雄救美是＂事件营销＂；6、你在自媒体、社会化媒体、圈子等介质上求转发求婚是＂新媒体营销＂；7、她生气了你道歉是＂危机公关＂。

　　营销高手向来倾心于对两件事的研究，乐此不疲：一是“攻心”，二是“洗脑”；“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让客户丧失理智。而具体到实际销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。

　　-本文 Key word -

　　塑造品牌影响力 提升美誉度

　　完成品牌精准投放对接

　　通过与受众的互动 吸引更多新用户

　　增加用户对品牌的好感度

　　扩宽经销商渠道 提高销售转化率

　　我认为品牌或主体有效公关的四个核心要素

　　1、品牌价值

　　-给受众生动的讲出我们的品牌故事与心路历程，使其感知我们的温度。

　　进行品牌价值逆向重塑：我们是谁?在做什么？为谁在做？有什么特别？

　　2、用户增长

　　-老受众的维系，准会员的发掘同等重要

　　考虑用户增长，一方面老用户的再开发，另一方面新用户的持续吸引。

　　主要包含用户与切片与研究、landing page优化、传播内容管理、品牌在线响应入口设置，第三方社区构建与维护等一系列数字营销策略层面推广布局。

　　3、内容自造，强调自造！自造！不是制造！

　　-蹭热度响应速度，决定获客难易度

　　自己夸自己很累，因为没法儿让大家都认同，但当你发现一帮人的言论都是围绕你开展的时候，即便有好有坏，品牌公关与营销这事儿都成了。

　　包含产品内容挖掘、规划、创作、表现等层面。

　　4、用户的精准触达

　　-目前能轻易找到的主流公关传播方式不一定最适合。

　　现阶中国各个行业有效推广一定是包含但不限于常规媒体，新时代消费认知的变革，促使品牌形象急需重塑，宣传重心从企业角度向消费者角度转移；宣传调性从理性诉求向感性诉求转移。

　　通过使用更多样化的背书性媒体、数字媒体、新兴平台，实现更多方式的内容输出和互动，覆盖网民全部关系和兴趣点，以实现构建整套口碑营销体系。

　　公关有效落地媒体或物料内容的选择，我认为要从囊括最强关系属性逐步转移到最强兴趣属性的全部媒体，覆盖目标受众部落的全部线上关系链和兴趣点，以达到寻找-发现-转化-互动-发展目标受众的最终目的。

　　尽管整合营销有一定章法可寻，但事实证明营销失败的案例也很多，但也有一定轨迹在里面，大致分为如下几点：

　　①不理解客户需求,而盲目说卖点;

　　②没有帮到客户,而给了客户被算计的感觉;

　　③追求销量同时,没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处;

　　④效率不高,客户觉得被浪费了时间;

　　⑤过分倚重销售技巧及依赖平台环境支持,而忽视会员的积累;

　　⑥给客户过多承诺达不到。

　　打造品牌在数字化媒体中的传播基础，整体化提升品牌的可读性

　　- 规划核心品牌词汇、品牌故事、品牌历程

　　- 数字化架构内容传播体系与品牌元素基础

　　在文章结尾，给大家分享一下品牌整合营销过程中的五大顾虑，期望能对迷茫的你有所帮助：

　　1. 总是担心市场不好，关键是你的产品性价比好不好；

　　2. 总是抱怨竞争激烈，关键是你跟谁如何竞争；

　　3. 总是害怕渠道混乱，关键是企业自身稳下来了吗？

　　4. 总是抱怨招商不利，关键是招的是商还是钱；

　　5. 总是担心留不住人，关键是你留了吗？

　　以内容打动人，打造世界上“最温暖”的品牌，主动地延展品牌的宽度，打破常规让品牌在各种“热点效应”中徐徐释放能量，引发目标受众的兴趣点和关注度，并赢得更多潜在受众的共鸣。

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