王清华：一句话谈营销—新品创新的7大方法

发布者：南方略  发布时间：2014-04-15 15:46:10  作者：王清华  文章来源:南方略咨询机构

市场在不断发展，消费者在不断成熟，竞争在不断加剧，产品在不断革新，消费者始终都是喜新厌旧，不断的进行产品的升级和创新，是保持企业活力和生命力的法宝，如何进行产品的创新，是需要根据消费者的需求变化和市场变化来进行的，创新有方法，创新有规律，所有的创新都是旧元素新组合，所有的创新都是建立在过去的基础之上，所有的创新都是来源于市场、来源于消费者。

方法一：组合法

A+B=C，在A产品的基础上，加入B类产品，成为品类创新的新产品。组合法是这个世界上最重要的产品创新法，95%的新产品都是采取组合法的方式诞生出来的。组合法一般有以下三种方法：组合一种原料、组合一种使用方法、组合一种产品功能。比如在牛奶中加入水果，开创了果奶的新市场；在手机中加入软件，开创了智能手机的新品类，在方便面中加入骨汤，开创了大骨方便面的新品类。

方法二：反向法

你往东，我往西，你向左，我向右。当大家都做做大汽车的时候，大众提出了“想想小的好处”，当福特只生产黑色汽车的时候，通用开始生产彩色轿车。当加多宝生产灌装凉茶的时候，和其正提出了瓶装凉茶。

方法三：替代法

用一种原料替代原有原料，用一种功能替代原有功能，用一种方法替代原有方法。所有被淘汰的产品都是被替代的产品。手机替代了BB机，DVD替代了VCD。

方法四：去除法

去除法就是做减法，把原先复杂的不必须的功能去掉，只留下最核心的功能和用途。老人手机去掉了大量的无用程序和功能，价格变得便宜而更适用，如家去除了豪华大堂和娱乐实施，提供更舒适的床和热水，更聚焦了核心客户群体；纯牛奶去除了其他添加物，变得更营养和健康。

方法五：升级法

采用更好的原料和方法，使产品功能、品质更上一层面。升级法也是产品创新的主要方法，比如雅阁就不断进行产品的升级，推出了一、二、三、四、五、六、七、八、九十代新产品；汰渍洗衣粉不断进行产品的升级换代，确保了产品的常青树。

方向六：换序法

改变产品的使用顺序，创新新商业模式。比如信用卡，先消费，后支付；数码相机，先看照片，后洗照片。会员卡模式，一次性付清，多次性消费。

方法七：焦点法

将不同的事物集中在某一种事物或产品上的方法叫住焦点法。集合几种或多种产品的功能，开发出一种新的产品类别。

方法八：辐射法

将一种产品的核心功能加入不同的元素，形成多种新产品的方法。比如辐射法开发酒产品：白酒、果酒、红酒、橙酒等，

方法九：改头换面法

也许什么都没变，就是包装变了；也许什么都没变，就是名字变了；也许什么都没变，就是口号变了。比如可口可乐，核心产品上百年没变，但产品形象始终在变。