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王清华：一句话谈营销—营养快线畅销的10大核心密码

发布者：南方略  发布时间：2014-03-25 14:44:01  作者：王清华  文章来源:南方略咨询机构

　　营养快线，娃哈哈旗下的一支单品，年销售超过150亿，占据娃哈哈集团销售的近20%，一个单品，如何在竞争激烈的饮料市场脱颖而出，风向全国，畅销十年？
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　　1、开创产品新品类——牛奶+果汁；
　　2、瞄准细分新人群——不吃早餐的人；
　　3、简单名字有力量——营养快线；
　　4、产品测试好口味——大规模产品口味测试；
　　5、卖点简单有力度——早上喝一瓶，精神一上午；
　　6、产品升级不间断——产品组合、产品口味不断升级；
　　7、品牌定位隔对手——不卖饮料卖早餐；
　　8、品牌形象建口碑——欢乐、健康、青春、时尚；
　　9、定价合理大市场——高性价比的竞争定价法；
　　10、网络渠道现神功——联销体大网络大覆盖；
　　11、线上线下齐传播——多种媒体全整合。

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