王清华：一句话谈营销—六个核桃疯狂销售的10大核心密码

发布者：南方略  发布时间：2014-03-26 14:48:09  作者：王清华  文章来源:南方略咨询机构

　　六个核桃，来自名不见经传的河北衡水，一群不太懂饮料的人，干出了让懂饮料的人大跌眼镜的事：每年销售增长50%，2013年，一个单品销售达到了130亿，是什么样的方法，让六个核桃成为饮料行业的黑马和快马？

　　1、市场细分创品类—智力饮品；

　　2、单一产品力量大—一罐核桃；

　　3、简单直接好名字—六个核桃；

　　4、聚焦核心消费者—学生，用脑人群；

　　5、卖点诉求抓眼球—经常用脑，多喝六个核桃；

　　6、品牌定位划区隔—核桃饮品专家；

　　7、定价定出好声价—比竞品高一点；

　　8、联姻明星树时尚—鲁豫代言；

　　9、销量在前品牌后—销售第一，品牌第二；

　　10、又软到硬遍市场—农村包围城市；

　　11、聚焦核心遍地华—先学校，后乡镇，先社区，后城区；

　　12、精耕细作见销量—做深做透做实区域市场；

　　13、渠道政策有保证—无条件退换货。